我的浪漫炸到你

多變個性喜帖 吸引潮流新人

2008年08月05日蘋果日報

詹曉蘋很了解，浪漫可以輕易變成災難。
她接婚宴布置，常為萬一少帶花器、蠟燭，把別人終身大事搞砸，而提心吊膽。
轉作喜帖，它不像花，沒賣完不會凋謝；還可以玩插畫，緞帶、珍珠當配飾的創意，滿足結婚主力的6、7年級。
從拖著行李箱、內裝展示本，在星巴克談生意，到開1家主題店，來客包括王永慶長孫媳，她只專注這個小節，卻把它發揮成，完美婚禮的前哨，浪漫多重奏的預告。
採訪╱蔡佳玲　攝影╱張界聰

一對父母，這樣為女兒的訂婚喜帖擬稿：「我家小女兒，當初我很不捨的給了她一對翅膀，飛得好遠。現在，她找到一個堅實的臂膀，要攜手共度一生。」
藝人佩甄，則把喜帖作成登機證，邀親友在良辰吉時，持證同登Love Airlines（喜宴廳）。
這是當今新人渴望的婚禮：自我色彩鮮明，帖子紙明明有3色可選，他們偏要第4色；發給長輩、同輩的喜帖還有分，前者信封要大紅燙金，後者要白銀燙銀；上頭囍字，現行25種字體統統遭否決，他們要自己寫。

放大圖片     主題店走鄉村浪漫風，陳列上百款喜帖；可為新人量身打造，也可依他們喜好，換緞帶、皮繩等配飾，就換個靈魂。

婚宴插花 擔心搞砸
當台灣結婚率愈來愈低：2007年僅13萬對完婚，創下新低；新人自主性卻愈來愈高，64年次的詹曉蘋觀察：從婚禮樂團到上菜秀，每個環節都在翻新，只有喜帖原地踏步；客製化，是這傳統產業唯一轉型之道。
其實，這個細微的發現，源自一場意外。
2003年，她努力經營的花店，瀕臨要倒不倒的邊緣。她因生性浪漫、愛花入行，沒想到台灣人「平日不插花，節日才買花」的習性，不容挑戰，她為生計，轉接婚宴布置，接過前知名主播薛凱莉婚宴。
「好日子1天連趕4？5場，我曾經同一時間，接了圓山飯店和宜蘭的婚宴。」她說：「那時雪隧還沒開通，被動員來載花的親友，卸完貨得立刻飆北宜，趕回圓山。」

皮箱起家 網站貼文
最後壓垮她，是浪漫變災難的恐懼：「我一邊擔心，花器、蠟燭是否帶齊，一邊跟飯店搶貨梯，很怕錯失一環，把人家終身大事搞砸，拿什麼賠？」
同一年，哥哥要結婚，她是理所當然的統籌，印喜帖才發現：只能找鑰匙店、文具行、印刷廠，內文只是把上一對新人的名字、宴客時間地點換掉，其餘隻字未改。
她於是請相熟的設計師畫插畫，印成帖子。成本關係，印200張和1000張，費用差不多，她印1000張，發剩的就堆在花店。
沒想到，有客人看到，跟她買空白款，當自己喜帖；有人以為這是新增服務，幫在英國的女兒訂，她交出100張，發現剩餘空白900張可以繼續賣，便找原先合作的設計師，從2款、4款起步。
最先合作的小燙金廠，看這個新手連紙材質、用量，什麼紙碰到什麼油墨，效果不同都不懂，耐心提點，後來變成默契十足協力廠。
初期通路是網路，客戶來電，她就拖著行李箱，跟人約在星巴克、麥當勞，拿出展示本介紹。6、7年級新人百無禁忌，看喜歡就訂，嫌大紅太俗氣，改用純白、粉色系，還到veryWed（結婚入口網）貼文，引來同儕跟進。

開主題店 推客製化
「生意就這樣不斷打進手機，我過了2年的網交生活！」她笑稱。
銷量穩定但緩慢成長，2006年她到興安街開店，給上百款喜帖一個稱頭的展示空間。但每開發1款，意味著千張庫存，她便在配飾做變化：蕾絲、緞帶、珍珠、甚至信封燙金，換種花樣就換個靈魂。
慢慢地，她的「Poppy喜帖創意家」，沒在中山北路和人結市，但有婚紗、婚禮顧問公司推薦新人來，包括知名企業家王永慶的長孫媳李晶晶。
其實，浪漫是無數細節的小心堆積。轉業以來，她累積了20多箱失敗作品，一度遇到新人抗議她把花印反的糾紛，但仍盡力客製每份喜帖，多少和自己的待嫁女兒心有關。
「喜帖不像花，賣不掉也不會凋零！」浪漫不再有災難的可能，現在努力朝「完美婚禮，從1張漂亮邀請卡開始」、「喜帖限量，還能典藏」的方向，走這條失誤最少的浪漫路。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

插畫款
售價：90元
特色：鎮店招牌，她不鼓勵新人放婚紗照，怕日後被丟棄；請設計師用插畫，表達小倆口恩愛。
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

典雅款
售價：90元
特色：傳統正經款，有花有鳥，長輩較能接受。但還是用Tiffany藍、深棕色緞帶，凸顯品味。

創意款 售價：120元 特色：藝人佩甄，把喜帖作成登機證，入席時間、地點、桌號，和登機證格式一模一樣；信封還分給長輩的大紅、平輩的金色兩種。

豪門款
售價：店家拒絕透露，《蘋果》估計約600元
特色：首都客運千金和王永慶長孫王泉仁的文定喜帖。蕾絲是手工黏合，因玫瑰花很立體，無法裝進信封，特別用盒裝。


●註：以上基本量為100張，每1張的均價

致勝大補帖

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

配飾多樣：
珍珠、貝殼、髮飾、皮繩，甚至各式布料，都拿來活用，更換其中1件，喜帖就有新的靈魂。

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善用緞帶：
店裡設有緞帶櫃，方便新人依喜好挑選。她利用看店、看電視時間動工，節省人力成本。

異業合作：
和《新娘物語》雜誌、婚禮顧問、婚紗公司，保持良好互動，他們會幫自己介紹生意。

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慘澹起家：
她用行李箱裝展示本（如圖），一開始先接網路客，慢慢累積作品、了解市場，有把握才開主題店。

感性業種 務實服務
結婚從喜帖、婚紗、到喜宴，每個環節都須許多業種配合：印刷廠、花店、飯店、新娘秘書、婚禮樂團等。其中喜帖算花費最少，因此詹曉蘋給新人的小叮嚀，最窩心也最有力。
●一個月前發帖子：她說，歐美有些喜宴是1年前發帖，方便賓客做年度規劃。台灣以1個月前為最，不會近到太匆促、久到會忘記。
●盡量別放婚紗照：多數人沒有收藏喜帖習慣，想把婚紗照作成喜帖者，要能接受被丟掉的事實。
●務必確認賓客數：台北飯店起桌價從1萬多到2萬元不等，宴會前須確定來客數，長輩則請父母親自去電確認：「給你留2個位子喔！」以免禮金與他帶來的家眷不成正比。若對方無法到，不必勉強，這樣才能賺。原則上，喜宴後扣除給飯店的錢，還有錢度蜜月，才算控制得宜。

 

店家資料 地址：台北市興安街172-1號1樓 電話：(02)2546-8660 網址：http://www.poppy.com.tw 營業時間：13:00~20:00（可電話預約，周一公休） 開店成本 總投資：200萬元 新品開發設計、庫存費：110萬元 店面裝潢：80萬元（含家具、木櫃、冷氣等） 店租：10萬元（含2個月押金） 每月營運 營業額：25萬元（淡旺季平均值） 進貨成本：8萬元 人事成本：6萬元（含老闆薪資） 店租：3萬5000元 利潤：7萬5000元 註：還在償還攤提   放大圖片 佩甄 藝人 照片來源：《壹週刊》 登機證獲好評 我婚禮主題是「幸福的旅程」，原認為喜帖功能只有通知親友，但Apple告訴我，很多人會收藏，教我認識紙質、磅數、油墨，幫忙設計成登機證，放到部落格備受好評。她的店很像歐洲小cafe，手巧、什麼都自己來，建議多跟婚顧合作，生意一定接不完。 放大圖片 賴欣美 證券業 款式價位多元 姊姊推薦我來這裡訂喜帖，好處是款式多、各種價位都有，很容易挑到喜歡的。多數新人都是第一次印帖子，Apple讓你參與設計，自己寫內文、貢獻點子，聽說有人把機票做成喜帖。建議老闆：網站要讓人方便搜尋，每種款式都放上去，新人看喜歡就會來接洽。 放大圖片   賴怡美 《新娘物語》副總編輯 今日達人 增加中低價位款式 每個新娘都有創意，但多數只有感覺，不懂設計。Poppy的特色是和妳溝通，一起創造、完成，把新人想要的婚禮氛圍，率先藉喜帖傳達給親友。但現在消費很兩極，1張600元，不是每人都消費得起，建議40~50元價位要多一點；也可開發企業邀請卡、飯店便條等相關紙製品。 市場風向球 顧客喜愛度：★★★ 市場飽和度：★★★ 入行難易度：★★ 總評語：個人化喜帖是潮流所趨，但主客層可能限於都會。店家可把庫存，低價出清，維持在配飾、燙金等小地方半客製，吸引有想法、但預算有限的新人。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

詹曉蘋（Apple）小檔案
年齡：1975年生，33歲

學歷：美國紐約理工學院行銷（Marketing）學士
經歷：
23歲，念完書回國，任職鮮花進出口貿易公司、文具用品類外商公司
26歲，蘋果鮮花坊老闆
28歲，幫哥哥印喜帖，初次接觸這行
30歲，嘗試轉行，藉網路行銷
31歲，開實體主題店：Poppy喜帖創意家